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Enquête Pirelli sur les pneumatiques homologués constructeurs
La plupart des consommateurs ignorent ou ne comprennent pas le concept des pneumatiques homologués constructeurs mais une fois qu’on leur explique ce dont il s’agit, ils sont très intéressés et sont prêts à payer davantage pour avoir des pneumatiques homologués.
Selon un sondage réalisé par Pirelli sur la relation entre les consommateurs et les pneumatiques homologués constructeurs en Italie, en Espagne, en Allemagne et au Royaume-Uni, seule une minorité de consommateurs, sélectionnés parmi les propriétaires de voiture haut de gamme et de prestige, ont correctement compris le concept de pneumatiques homologués constructeurs.
Une fois éclairés sur le sujet, la plupart d’entre eux disent qu’ils font plus confiance aux pneumatiques homologués constructeurs qu’aux pneus non homologués et plus de 40% d’entre eux sont également prêts à attendre plus longtemps pour voir leur véhicule équipé de pneumatiques homologués.
2/3 des consommateurs sont prêts à demander le remplacement de leurs pneumatiques par des pneus homologués lors de leur prochain achat et près de la moitié seraient également prêts à payer davantage pour cela.
En conclusion, les pneumatiques homologués constructeurs représentent une bonne opportunité d’accroître les résultats des revendeurs qui feront de la pédagogie à leurs clients sur les pneumatiques homologués constructeurs. Il est important de transmettre un message cohérent, en utilisant différents outils de communication pour sensibiliser les consommateurs, de sorte que l’intérêt potentiel soit transformé en une réelle intention d’acheter. C’est pourquoi Pirelli a mis en place un certain nombre d’outils marketing visant à soutenir les ventes de pneumatiques homologués constructeurs par les revendeurs.
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