Maganzani: “La funzione acquisti, un centro di creazione di valore”

Il ruolo degli acquisti è tradizionalmente incentrato sull'ottimizzazione dei costi e sulla corretta impostazione del processo di acquisto. E di fatto si occupa dell'acquisto di beni e servizi a supporto di tutte le funzioni aziendali. Da anni, però, in tutte le organizzazioni internazionali stiamo assistendo a un'evoluzione di questo ruolo, con la funzione che acquisisce via via maggiore strategicità fino a diventare oggi di straordinaria centralità. E' in atto un passaggio da un semplice concetto di riduzione dei costi a un concetto di acquisto per creare profitto e valore: non si tratta più di sola impostazione negoziale, ma di una efficace ottimizzazione dei costi sulla base degli obiettivi che l'azienda vuole ottenere. Il cambiamento passa dal rispondere alla domanda “Quanto costa?” a “Cosa serve?”. La risposta della funzione evolve, quindi, l'ottimizzazione del costo in funzione del servizio che vogliamo ottenere attraverso i canali di fornitura più affidabili, esperti, innovativi, sostenibili ed efficienti.

La principale sfida che dobbiamo vincere si chiama “Rischio”, in un mondo che è cambiato e sta cambiando profondamente. Stiamo uscendo da una pandemia come il Covid, è in corso un conflitto tra Russia e Ucraina, lo scenario economico è di iperinflazione, siamo alle prese con una carenza di gas e un'esplosione dei costi dell'energia. E l'imprevisto è dietro l'angolo: basti pensare a quanto è successo nella catena degli approvvigionamenti quando si è incagliata una nave container nello stretto di Suez. Eravamo abituati a un mondo che marciava speditamente verso una sempre maggiore globalizzazione, mentre ora i paradigmi sono cambiati e si inizia a ragionare su scala locale e su una regionalizzazione dei rapporti, con sfide diverse all'interno di ogni regione. Da questo scenario nascono sfide e opportunità.

Dobbiamo focalizzarci su un parco fornitori altamente qualificato con cui attivare connessioni più strette che ci consentano di navigare nella tempesta e impostare le radici per il futuro. Al tempo stesso è necessario essere agili e collaborare con sempre maggiore agilità facendo leva sulle forti competenze che abbiamo in azienda e sull'abilità di lavorare in forma cross-funzionale e globale. Vincere la partita dell'identificazione e mitigazione del rischio in un percorso di innovazione sostenibile con i nostri fornitori di riferimento diventa un vantaggio competitivo in un contesto così complesso. Ed è proprio attraverso un percorso virtuoso legato alla sostenibilità e l'innovazione, che, in aggiunta alla competitività di fornitura, gli acquisti diventano un interlocutore centrale per l'azienda.

Capire, comprendere e utilizzare l'enorme quantità di dati di cui siamo in possesso è un tema anche per la funzione acquisti. I Big data hanno una grande importanza nel nostro settore e serve portare a bordo persone, magari anche non con esperienza diretta di approvvigionamento, ma in grado di leggere i dati, tirar fuori valore dalle informazioni per arrivare a una sintesi. E' una grande sfida e al tempo stesso una opportunità che dobbiamo cogliere per assicurare sempre maggiore solidità e velocizzare le decisioni in un mondo sempre più complesso.

In un contesto così volatile ed articolato servono alcune caratteristiche fondamentali: innanzitutto curiosità e duttilità ovvero essere in grado di pensare in modo diverso e di confrontarsi con un mondo che cambia, il che comporta agilità e velocità di pensiero, nonché una buona dote di resilienza che aiuta a non mollare mai quando le circostanze sembrano avverse. E poi la capacità di lavorare in team e con passione per quello che si fa. Non esiste più un lavoro individuale, oggi è fondamentale saper lavorare in squadra con stakeholder, region, headquarter, ma anche con gli stessi fornitori. In più, come già indicato, l'attitudine al digitale diventa fattore sempre più imprescendibile.

Ho un background di acquisti nell'automotive e nell'elettronica di consumo, dove sono stato responsabile globale di Raw material. Da appassionato di Motorsport e di competizioni, per me Pirelli è stata una grande opportunità, accettata con entusiasmo dove portare la mia esperienza in ambito acquisti.