Pirelli Broadband Solutions

I dati al 31 dicembre 2007 si possono riassumere come segue:

Pirelli broadband solutions (in milioni di Euro)
31/12/2007		31/12/2006
Vendite	117,1	129,4
Margine operativo lordo	(11,1)	1,1
Risultato operativo	(13,5)	(0,3)
Risultato da partecipazioni	-	(1,0)
Risultato operat.comprens.del ris. da partecipaz.	(13,5)	(1,3)
Oneri/proventi finanziari	(3,9)	(1,6)
Oneri fiscali	-	(0,4)
Risultato netto	(17,4)	(3,3)
Posizione finanziaria netta (attiva) / passiva	21,5	13,1
Dipendenti n. (a fine periodo)	196	166

Vendite

Le vendite al 31 dicembre 2007 ammontano a Euro 117,1 milioni, in calo del 9,5% rispetto a Euro 129,4 milioni del 2006. Nel II semestre, tuttavia, le vendite di Pirelli Broadband Solutions hanno registrato un incremento dell’8,1% rispetto all’anno precedente, invertendo il trend negativo dei primi due trimestri. La variazione complessiva rispetto al dato del 2006 è legata al diverso mix di prodotto nell’accesso alla banda larga e al temporaneo rallentamento della domanda nel mercato mondiale delle infrastrutture per le telecomunicazioni.

Risultato operativo

Il risultato operativo è negativo per Euro 13,5 milioni, rispetto al sostanziale break-even del 2006. Sulla variazione dei risultati operativi, oltre che la contrazione dei ricavi e dei relativi margini, incidono anche i costi di ricerca sostenuti nella fotonica di nuova generazione per lo sviluppo e la customizzazione dei prodotti.

Risultato netto

Il risultato netto è negativo per Euro 17,4 milioni dopo oneri finanziari pari a Euro 3,9 milioni, rispetto a un risultato negativo di Euro 3,3 milioni dello scorso esercizio.

Posizione finanziaria netta

La posizione finanziaria netta è passiva per Euro 21,5 milioni. Il peggioramento è stato condizionato da un allungamento dei termini di pagamento dei principali clienti.

Dipendenti

Alla data del 31 dicembre 2007 i dipendenti ammontano a n. 196 unità, con un incremento di 30 unità rispetto al dicembre 2006, concentrato nelle funzioni Engineering e Commerciale.

Broadband Access

Il mercato mondiale della banda larga continua a essere in crescita, grazie alla introduzione della tecnologia ADSL2+ e all’avvio della nuova tecnologia VDSL2, che permettono di fornire all’utente una capacità di banda rispettivamente di 20Mb/s (Megabit per secondo) e 50-100Mb/s.

Oltre a profili di navigazione sempre più avanzati e al consolidamento del servizio VOIP, nel 2007 si è assistito al vero e proprio lancio commerciale del servizio di Televisione su Internet IP-TV da parte dei principali operatori.

Queste applicazioni sono considerate dagli operatori come passi fondamentali per fidelizzare i propri clienti e raggiungere i non utilizzatori di PC che altrimenti non sottoscriverebbero abbonamenti a servizi di banda larga.

Per poter fronteggiare la situazione di mercato, la Società ha consolidato il portafoglio composto da cinque linee di prodotto (Access Gateways, Set-top Box, Extenders, Terminals e PMP (Pirelli Management Platform), ovvero piattaforme di gestione e assistenza da remoto), e avviato l’introduzione della nuova linea di prodotto Small Business Gateways.

La gamma di prodotto degli Access Gateways si estende da semplici modem USB a router capaci di supportare applicazioni triple e quadruple play; nel 2007 si è completata la fase di transizione delle apparecchiature di fascia alta verso la tecnologia SW (Software) Jungo, leader di mercato del settore. Tale innovazione, oltre a fornire a Pirelli Broadband Solutions uno stack completo ed esaustivo anche in previsione della nuova linea di prodotto small business, permette di portare su diverse tecnologie di chipset xDSL tutti gli sviluppi applicativi implementati, garantendo così una continuità di servizi offerti su più piattaforme e una proposta verso il mercato sempre più competitiva. Nel corso dell’esercizio, come sottolineato in precedenza, è stato avviato lo sviluppo della nuova linea di router Small Business, con un prodotto modulare capace di supportare configurazioni dati, voce (da 2 a 8 canali) e ISDN.

Il prodotto sviluppato si inserisce perfettamente nel portafoglio esistente, tra i router small office derivati dal residenziale e le macchine collegate alla partnership con la ditta francese OneAccess.

Il prodotto sarà disponibile per campionature a clienti a partire dal 1° quadrimestre 2008.

La linea Set-top Box ha avuto nel 2007 l’accelerazione maggiore, avendo conseguito la certificazione Microsoft Mediaroom e sviluppato allo stesso tempo una gamma di portafoglio HW (Hardware) e SW che permette alla Società di competere con i maggiori players di mercato mondiale. La cooperazione con Alcatel-Lucent, avviata in passato per Telecom Italia, è risultata vincente anche nella gestione del cliente Arcor (secondo operatore tedesco di telefonia fissa) e ha permesso di avviare l’integrazione del client MiviewTv. Tale client è utilizzato anche per Telefonica, che ha inserito la Società e un altro vendor nella shortlist finale di una gara, dopo una dura selezione competitiva.

Anche in questa linea di prodotto Pirelli Broadband Solutions ha in passato acquisito un SW indipendente dalla compagnia americana Confocus, che, oltre a permettere di rispondere in modo più flessibile alle richieste di mercato, garantisce la possibilità di immettere nel 2008 nel mercato una soluzione SW “open” su cui piccoli clienti possano sviluppare le proprie applicazioni.

La linea Extenders, nell’ottica di fornire soluzioni di connettività tra i prodotti del portafoglio, è stata arricchita di soluzioni powerline di nuova generazione (200Mb/s) e wireless (802.11n), che permettono di fornire streaming video ad alta definizione (HD) tra Access Gateway e Set-top Box, aiutando a risolvere il problema di installazione di un servizio IP-TV.

Le proficue collaborazioni con i leader di tecnologia Intellon, DS2, Ralink e Metalink hanno permesso a PBS di proporsi a importanti operatori (Telecom Italia, Deutsche Telekom, Belgacom, Telefonica, Fastweb), suscitando un forte interesse per l’innovatività e l’efficacia delle soluzioni.

La linea terminals (i telefoni dual-mode) non ha riscosso il successo atteso in termini di volumi in quanto gli operatori non hanno ancora lanciato il servizio sul mercato residenziale, ritenendolo ancora troppo complesso e poco conveniente per l’utente finale.

La società ha comunque continuato a riscuotere interesse verso molti nuovi clienti, fornendo il telefono dual-mode in modalità bundled insieme ai propri router a larga banda.

Nel 2008 è prevista l’introduzione di un nuovo telefono Windows mobile che potrà essere fornito insieme ai router small business e supporterà i primi concetti di applicazioni a valore aggiunto.

Il PMP ha supportato i clienti esistenti ed è stato strutturato per supportare i nuovi concepts che PBS vuole spingere sul mercato (servizi a valore aggiunto, domotica, healthcare, controllo dispositivi generici non telecom).

Nuovi Prodotti Fotonici

Nell’anno 2007 si è assistito a una flessione delle vendite del sistema ottico Coarse WDM denominato City8™ rispetto ai livelli del 2006. Tale flessione È stata causata principalmente dal rallentamento negli investimenti per le reti IP-TV da parte di alcuni importanti operatori di telefonia e, in particolare, da parte dei clienti acquisiti da Pirelli negli anni passati. La flessione è stata solo in parte compensata dall’acquisizione di nuovi clienti (Intracom-HOL in Grecia). Nonostante questo, si è comunque superata la soglia dei 2200 apparati venduti in Italia, Francia, Germania, Svezia, Spagna Stati Uniti e Grecia. Alla fine di settembre 2007, inoltre, è stata annunciata la disponibilità sul mercato di una nuova release del prodotto (la 1.3), che consente di incrementare da 8 a 16 il numero di canali ottici WDM (da cui il nuovo nome commerciale City™+ invece di City8™) e che introduce funzionalità a 10 Gbps in aggiunta a quelle a 2.5 Gbps già presenti nelle release precedenti. La nuova release ha cominciato le attività di omologazione presso i principali clienti e, in alcuni casi, è già stata installata in impianti pilota. L’introduzione delle funzionalità a 10 Gbps e l’aumento del numero dei canali del sistema dovrebbe consentire, nel 2008, l’utilizzo del prodotto da parte dei clienti in nuove aree della rete e in particolare in alcuni segmenti metro-core in aggiunta al già consolidato segmento metro access.

Nel campo dei componenti ottici è proseguita la fornitura in piccoli volumi di laser tunabili sia di clienti in Nord America, sia in Estremo Oriente, completando la fase di qualifica presso due dei maggiori player mondiali del settore (Huawei e Ciena). Si prevede quindi una rapida crescita dei volumi a partire già dai primi mesi del 2008. Prosegue inoltre l’attività di qualificazione tramite campionatura del prodotto presso molteplici nuovi potenziali clienti in Europa, Giappone e Nord America.

Nell’ambito dei moduli ottici l’evento più significativo dell’esercizio 2007 è stato la firma di un supply agreement con Alcatel-Lucent per la fornitura di prodotti quali i moduli MSA sintonizzabili e i moduli XFP. Riguardo a tali moduli, nel 2007 è stato completato lo sviluppo, iniziato nel dicembre 2005, della linea di moduli MSA sintonizzabili, ed è attualmente in corso la customizzazione del modulo specifico per Alcatel-Lucent, mentre è ancora in fase di completamento lo sviluppo della linea di prodotto XFP.