Strategia per region: Russia



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Market overview

Graduale ripresa dell’attività economica a partire dal 2014; la prevista stabilizzazione dei prezzi di petrolio e gas naturale contribuirà a mantenere la crescita media annua intorno al 3.5% fra il 2014 ed il 2017.


Parco auto

Parco veicoli in espansione (+3.8% CAGR 2013-2017) con una crescente presenza nella region dei Brand esteri: 60% il peso (importazioni + produzione locale) sul totale al 2017.



Mercato Pneumatici

Mercato in crescita con una sempre maggiore incidenza sul totale di pneumatici di alta gamma (CAGR 2013-2017 segmenti A, B: 6.8%; 6.6%; segmento C: 0.5%). +8.2% il CAGR 2013-2017 della domanda Premium, 4.1% il mercato totale.


Strategia

Pirelli in Russia

  • Player presente su tutti i segmenti di mercato (A, B, C);
  • 10% la market share sul Premium;
  • Oltre 650 punti vendita, 560 con dirette iniziative di marketing Pirelli;
  • 2 fabbriche con una capacità complessiva di 8 milioni di pezzi (6 mln pcs Kirov ≤16”; 2 mln pcs Voronez ≥17”);
  • 4% il contributo della Region ai ricavi di gruppo.

OBIETTIVO: RILANCIO DELLA REGION CON VENDITE TRIPLICATE AL 2017 ED UN POSIZIONAMENTO FRA I LEADER DEL SEGMENTO PREMIUM WINTER NORDIC


  • Ampliamento della gamma e dell’offerta commerciale: raddoppio del numero prodotti chiodati nel 2014 (linee Ice Zero, New Formula Ice), lancio di una linea di prodotto Nordic Friction completamente rinnovata nel 2015 pensata specificatamente per Russia/Nordics;
  • Partnership con le principali case auto Premium e synergic (2016 vendite raddoppiate vs 2012);
  • Sviluppo della rete di vendita: almeno 50 nuovi punti vendita all’anno a partire dal 2014 (+55% POS al 2016 vs 2012), rafforzamento delle partnership con concessionari auto (2014 vs 2013: 2x share of wallet; 2016: fra i 2 top brand nel canale), aumento della Shelf presence (2016: fra i primi 3 brand sia per summer sia winter);
  • Ottimizzazione del footprint produttivo: 1 fabbrica (Voronez) centro di eccellenza per pneumatici Premium Winter Nordic ad alta tecnologia e per il Primo Equipaggiamento Premium; 1 fabbrica ad alta efficienza e flessibilità (Kirov) per il segmento Medium in grado di rispondere tempestivamente alle richieste del mercato.

Target 2013-2016


 

Ultima revisione: 19 Dic 2013