Strategia per region: NAFTA


NAFTA
LATAM
EUROPA
MEAI
RUSSIA
APAC


Market overview

Ripresa dell’attività economica in NAFTA a partire dal 2013 con una crescita media annua del Prodotto Interno Lordo del 2.8% (vs 1.3% in Europa).


Parco auto

Graduale ripresa delle immatricolazioni auto con una crescita media annua dell’1.7% 2013-2017. Premium e Prestige i segmenti a più alto potenziale con un CAGR 2013-2017 delle immatricolazioni del 5.7%, un tasso di crescita tre volte superiore a quello del mercato totale grazie alla maggiore focalizzazione delle case auto su tali segmenti di valore.



Mercato Pneumatici

Forte crescita del mercato Premium Replacement previsto in espansione ad un tasso 5 volte superiore rispetto a quello del mercato totale (6.3%CAGR 2013-2017 VS +1.6%) grazie all’evoluzione del parco auto della Region


Strategia

Pirelli in NAFTA


  • Player con un posizionamento strategico sull’alto di gamma (Premium >17” e Superpremium >18”) sia sul canale Replacement grazie ad un’offerta commerciale sempre più specifica per il mercato locale, sia sull’Original Equipment attraverso partnership mirate con i Premium OEMs (mkt share ~10%);
  • Distribuzione focalizzata sul Premium;
  • 2 fabbriche che soddisfano ad oggi circa il 30% della domanda: una negli Stati Uniti (Georgia) dotata di tecnologia Pirelli MIRS per pneumatici Ultra High Performance e di Primo Equipaggiamento, una di nuova costruzione in Messico ad alta tecnologia in fase di ramp-up (1,2 mln pezzi nel 2013);
  • 11% il contributo della Region ai ricavi di gruppo.

OBIETTIVO: CRESCITA E MIGLIORAMENTO DEL POSIZIONAMENTO GRAZIE AL FOCUS SU PREMIUM E SUPERPREMIUM E LA STRATEGIA LOCAL FOR LOCAL


  • Ulteriore spinta sul Premium e Superpremium, segmenti che crescono 2/3 volte più velocemente dell’intero mercato (Car Replacement 3x vs mercato);
  • Leva su R&D e capacità produttiva locale per lo sviluppo di un portafoglio prodotti sempre più Premium ed orientato alle esigenze locali (Nafta–focused products) caratterizzato da un ridotto time-to market: più di un nuovo prodotto NAFTA-specific all’anno sarà lanciato fra il 2013 ed il 2017, 45 i nuovi calettamenti Replacement che saranno introdotti nel 2014;
  • Rafforzamento della presenza sul Primo Equipaggiamento (market share su Premium e Prestige OE ~14% al 2017; +6pp vs 2013) e massimizzazione dell’OE Pull-Through attraverso partnership di marketing dirette con OEMs e concessionari, offerte commerciali dedicate, piena implementazione degli strumenti di geo-marketing per la segmentazione del mercato;
  • Sviluppo selettivo del canale distributivo attuale per presidiare le aree a maggiore potenziale Premium e sviluppo di nuovi canali come quello online;
  • Potenziamento dell’attività di marketing attraverso una maggiore leva sul Brand ed investimenti mirati sui canali digitali;
  • utilizzo del Geo-marketing per un’efficace e focalizzata segmentazione dell’offerta sul territorio;
  • Sempre più “Local for Local”: al 2017 il 60% della domanda sarà soddisfatta da produzione locale (~30% nel 2013) grazie al ramp-up della fabbrica di Silao - Messico (5 milioni di pezzi al 2017, +316% vs 2013) con benefici in efficienza (supply chain), flessibilità (range prodotto) e qualità del servizio offerto al cliente (95% fill rate).

Target 2013-2016

 


 

Ultima revisione: 19 Dic 2013