Strategia per region: LATAM


NAFTA
LATAM
EUROPA
MEAI
RUSSIA
APAC


Market overview

Scenario macroeconomico positivo per la Region, sostenuto dall’economia brasiliana.

+3.9% la crescita media annua del PIL attesa tra il 2013 ed il 2017 grazie alla forte domanda interna (10 milioni di persone entreranno nella classe media nei prossimi 5 anni) ed ai continui investimenti esteri.


Parco auto

Parco auto e nuove immatricolazioni in crescita nel 2013-2017. Il 60% del parco auto della Region è in Brasile (70% delle immatricolazioni totali dell’area). In forte crescita il segmento SUV: +100% le immatricolazioni del 2017 rispetto al 2013.

Truck: Espansione del parco Truck (+6.7%) grazie a sviluppo attività economica, rinnovo parco da parte delle flotte, aiuti governativi.



Mercato Pneumatici

Mercato previsto in crescita su tutti i segmenti (Car, Moto, Truck) con una graduale premiumizzazione della domanda: forte espansione del Premium con un ritmo 5 volte superiore al mercato (10.2% il peso sul totale al 2017, +4.9pp vs 2013); Pneumatici radiali moto raddoppiati nell’arco di piano, Truck all-steel >70% del mercato al 2017.


Strategia

Pirelli in LATAM


  • Leader di mercato (mkt share >20% in Brasile, >30% in Argentina) ed unico player presente su tutti i segmenti di business (car, moto, truck ed agro).  Partner strategico per le principali case auto (40% la quota di mercato sull’OE car in Brasile ed in Argentina);
  • Forte brand: “Top of Mind” in Brasile per (per 5 anni consecutivi) ed in Argentina;
  • La più ampia catena di distribuzione: ~1600 punti vendita in Brasile tra equity, mono brand e light franchisee;
  • 7 fabbriche (5 in Brasile tra car, moto, truck ed agro; 1 fabbrica car in Argentina ed 1 car in Venezuela) la cui produzione è destinata principalmente alla domanda della Region;
  • 36% il contributo della Region ai ricavi di gruppo.

OBIETTIVO: CONFERMARE LA LEADERSHIP DI MERCATO ATTRAVERSO INNOVAZIONE ED ECCELLENZA


  • Crescente focalizzazione sul Premium, previsto in forte crescita: +22% il CAGR 2013-2017 - oltre 5 volte il tasso di crescita del mercato -, attraverso ampiamento dell’offerta commerciale ed incremento della produzione sia in Brasile (35% il peso della produzione Premium previsto al 2017 dal 23% del 2013) sia in Argentina (dal 4% al 16%)
  • Rafforzamento sul segmento Medium attraverso ampliamento dell’offerta e miglioramento della competitività
  • Consolidamento del legame con le principali case auto, mantenedo la leadership tecnologica nella Region e promuovendo partnership con i Premium OEMs (Audi, BMW e Mercedes)
  • Potenziamento dell’OE pull-through tramite lo sviluppo di sinergie con i concessionari auto
  • Rinnovamento del portafoglio prodotti su tutti i segmenti con l’introduzione del Cinturato HP sul Car, l’implementazione completa della “Serie 01” sul Truck ed i pneumatici Radial HR per il Moto; ampliamento della gamma SUV per presidiare uno dei segmenti a maggior crescita (2x le vendite previste fra il 2013 ed il 2017)
  • Ulteriore crescita e consolidamento della distribuzione grazie al “Retail excellence model”:
    • >+30% POS monobrand: da 580 oggi a >750 nel 2017
    • Introduzione di tecnologie specifiche per una migliore gestione dello stock dei dealers Monobrand (VMI – Vendor Management Inventory system)
    • Ottimizzazione dei flussi logistici nell’area
  • Miglioramento e crescita della produzione Truck e Agro:
    • Capacità All-steel +8% nel 2017 vs 2013
    • Pruduzione Agro prevista in aumento del 27% al 2017 rispetto al 2013 con un incremento della produzione radiale del 60% nello stesso periodo

Target 2013-2016

 


 

Ultima revisione: 19 Dic 2013