Strategia per region: Europa


NAFTA
LATAM
EUROPA
MEAI
RUSSIA
APAC

Market overview

Le previsioni per il triennio 2014-2017 sono per una graduale ripresa dell'economia in Europa  ma con una diversa velocità fra i paesi dell’Unione.


Parco auto

Il Parco Auto rimarrà sostanzialmente stabile tra il  2013 ed il 2017 ma con un cambiamento del mix a favore dell'alto di gamma. 
Le immatricolazioni cresceranno in media per anno del 3.8% con il segmento Prestige previsto a doppia velocità rispetto alla crescita del mercato totale (+7% CAGR 2013-2017).



Mercato Pneumatici

Prevista una ripresa graduale dell’intero mercato dopo la crisi 2012-2013 con una crescita media annua 2012-2017 del 2.6% (+1.5% Truck e Moto). Il Premium continua a crescere ad una velocità tripla rispetto all’intero mercato (7.6% CAGR 13-17 vs 2.6%) con un’incidenza del 26% sulla domanda totale al 2017 (+6pp vs 2013). Crescente premiumizzazione dell’Original Equipment con una incidenza del Premium sul totale che passerà dal 42% al 2013 ad oltre il 50% nel 2017. Mercato winter in crescita del +4% vs  +2.6% del mercato totale.


Strategia

Pirelli in Europa

  • Partner Premium OEMs (BMW, Mercedes, Audi) con una quota di mercato del 20% ed una leadership sul Primo Equipaggiamento Prestige (Lamborghini, Maserati, Ferrari, McLaren);
  • Player #1 sul mercato per numero di prodotti car omologati; #1 sul segmento moto;
  • Offerta commerciale Replacement orientata all’alto di gamma con una quota di mercato Premium del 15%;
  • Top Brand positioning: forte brand awareness grazie anche alla presenza nel motorsport (F1 e Superbike);
  • Solida catena distributiva con 850 punti vendita sul territorio (principalmente franchisees);
  • 6 fabbriche per la produzione di pneumatici auto prevalentemente Premium destinati al fabbisogno interno ed all’export (2 in Italia, 2 in UK, 1 in Germania, 1 in Romania);
  • 33% il contributo ai ricavi di gruppo, la seconda Region per importanza dopo il Latam.

OBIETTIVO: DIVENTARE IL PARTNER DI RIFERIMENTO PER IL MERCATO PREMIUM ED IL PLAYER CON LA PIU’ ALTA BRAND CONSIDERATION


  • Ulteriore rafforzamento delle partnership con i Premium OEMs;
  • Rinnovo portafoglio prodotti summer/winter; consolidamento del nuovo range di prodotto Premium sul Truck con l’inserimento della nuova Serie 01 (>65% vendite truck al 2017; 50% nel 2013);
  • Presidio del mercato Premium retail attraverso una espansione mirata (geomarketing) della catena distributiva, lo sviluppo di una nuova formula di Hard Franchising ;
  • Rafforzamento di brand consideration e propensione all’acquisto attraverso investimenti mirati sul canale digital, strumenti di CRM, F1 e partnership con i key OEMs;
  • Maggiori efficienze produttive e di costo.

Target 2013-2016


 

Ultima revisione: 19 Dic 2013