Strategia per region: APAC



NAFTA
LATAM
EUROPA
MEAI
RUSSIA
APAC


Market overview

Region con la più alta crescita economica trainata dalla Cina: +7.7% il tasso di crescita media annua 2013-2017 atteso per la Cina



Parco Auto

Forte espansione con un tasso medio annuo dell’8% fra il 2013 ed il 2017. Premium e Prestige i segmenti a maggior crescita: +12% CAGR 2013-2017 vs +6% del mercato.


Mercato Pneumatici

Il mercato dei pneumatici seguirà il trend dell’area con una forte premiumizzazione della domanda: circa 2.5x il cagr 2013-2017 del Premium vs il mercato. L’incidenza del Premium passerà dal 13% del 2013 al 17% nel 2017 grazie alla forte espansione del segmento OE (23% l’incidenza del Premium sul Primo Equipaggiamento al 2017).


Strategia

Pirelli in APAC


  • Premium player con market share a doppia cifra sul Superpremium (≥18”), “high teens” in Cina;
  • Posizionamento unico sull’OE attraverso partnership strategiche con i produttori Auto Premium europei e forte OE pull – through sul Replacement (accesso diretto a concessionari auto);
  • Ampia e Rinnovata gamma di prodotti specifica per il mercato asiatico Car e SUV (25% vendite da nuovi prodotti nel 2013);
  • Ampia catena distributiva con circa 2.000 punti vendita “Branded” in Cina nel 2013, in continua espansione;
  • Brand awareness: #2 in Brand consideration tra i possessori di auto Premium;
  • 1 fabbrica Car Premium High Mix, (100% della capacità produttiva Premium), 1 truck ed 1 moto;
  • 8% il contributo ai ricavi di gruppo.

OBIETTIVO: CATTURARE LA CRESCITA PREMIUM DELL’AREA SU TUTTI I CANALI E MERCATI


  • Rafforzamento partnership con i Premium/Prestige OEMs;
  • Raddoppio della rete distributiva: 4.500 punti vendita nel 2017 (+2.500 vs 2012) localizzati in aree strategiche ad alto potenziale (geomarketing);
  • Sviluppo dei servizi dedicati ai top-end dealers: training, sviluppo commerciale e setup punti vendita;
  • Espansione commerciale su nuovi mercati oltre alla Cina (Sud Korea, Malesia, Thailandia e Indonesia) con presidio di aree selezionate..

Target 2013-2016

 


 

Ultima revisione: 19 Dic 2013