COMPANY PROFILE

PREMIUM,
UNA SCELTA
DI VALORE

CONDIVIDI LA STORIA:

Evoluzione della Premium Strategy, alla
base del nostro successo industriale


Un posizionamento unico nel settore, consolidate partnership con le più prestigiose case auto Premium, budget R&D totalmente dedicato ed un modo di produrre responsabile.

Pneumatici Premium

CAR

  • > 17 pollici;
  • Elevato contenuto tecnologico;
  • Elevate prestazioni,
    comfort e sicurezza
    alla guida.

MOTO

  • Pneumatici radiali;
  • Prodotti per applicazioni
    specifiche
    (Custom Touring, Off-Road e Sport Touring X-Ply con
    indice di velocità ≥H).

“Motore” Premium

Motore della crescita del mercato tyre (circa tre volte superiori al non premium)
il segmento Premium è da sempre parte del nostro DNA.

In continuo e costante incremento l'incidenza delle vetture Premium sul parco auto
circolante. Le vendite di auto Premium si concentrano per circa il 60% in Europa e
nell'area Nafta e sono in forte crescita in Asia Pacific.

2013

˜9 % VEICOLI
PREMIUM

(peso sul parco circolante)
>

2017

˜10 % VEICOLI
PREMIUM

(peso sul parco circolante)

Premium innovation

"Premium" per Pirelli significa tecnologia all'avanguardia unita ad eccellenza di prodotto.
La ricerca & sviluppo Pirelli può contare su:

  • più di 40 anni di esperienza nel segmento Premium;
  • un centro principale a Milano e 10 centri regionali, 1400 ingegneri oltre a numerosi progetti di
    'open innovation' con centri di ricerca universitari o di case auto;
  • budget R&D totalmente dedicato al Premium pari al 7% delle vendite di tale segmento;
  • partnership globali con le più prestigiose case auto per rispondere alla crescente domanda di performance, sicurezza e personalizzazione di prodotto, chiave per lo sviluppo del mercato replacement.

R&D INNOVATION LOOP

LegislationExploitation of opportunities
coming from new regulations
(Winter, Label, Aof)
Replacement marketStronger antennas on
dealers and final costumers
needs
SuppliersJDA with strategic suppliers
wolrdwide on innovative
technologies
Universitiesmedium-term partneship
for strategic projects
OE costumersOn-going partnerships with
the most technically
advanced Car Manufactures

Product definition
development

Innovation

Pirelli
R&D

Original Equipment, eccellenza "su misura"

Grazie ad oltre 40 anni di collaborazioni con le più prestigiose case auto Prestige e Premium possiamo vantare un portafoglio di oltre 400 pneumatici alto di gamma omologati e marcati, il più ampio sul mercato.

OE: uno pneumatico è per sempre

Attraverso un rigoroso processo di omologazione, le più importanti case automobilistiche scelgono pneumatici in grado di far fronte alle specifiche sfide di performance e sicurezza di ogni vettura.

Il legame tra pneumatico e vettura non si esaurisce nel primo equipaggiamento: utilizzare anche nel ricambio pneumatici omologati e marcati dalle case auto permette di mantenere gli elevati standard di performance e sicurezza.

Il processo di omologazione

Il processo di omologazione può durare fino a 36 mesi e parte dallo studio delle performance di una nuova vettura: performance, sicurezza e comfort di guida desiderati influenzano i criteri di scelta delle coperture.

La fase di progettazione dei pneumatici avviene attraverso una stretta collaborazione tra il dipartimento ricerca e sviluppo Pirelli ed i tecnici delle case automobilistiche, alla ricerca di una soluzione "su misura".

L'ultima fase del processo è il test: la casa auto certifica il raggiungimento della perfetta interazione tra pneumatico e vettura.

1. Lo studio

3 mesiIL TEMPO DEDICATO ALLO STUDIO SULLA CARTA DELLE CARATTERISTICHE CHE DOVRÀ AVERE LO PNEUMATICO MARCATO

4 LineeDI PNEUMATICI PIRELLI PER IL PRIMO EQUIPAGGIAMENTO, P ZERO, CINTURATO, SCORPION E WINTER

2. I test

3 ANNIPER LA CREAZIONE DI UNO PNEUMATICO OMOLOGATO, DALLA PROGETTAZIONE ALLA PRODUZIONE

20I TEST OUTDOOR IN CUI è STATO VALUTATO

15I TEST INDOOR IN CUI è STATO VALUTATO

3. La produzione

2-6
MESI
PER LA PRODUZIONE DI UNO PNEUMATICO STANDARD

36I MARCHI DI AUTO CON GOMME OMOLOGATE PIRELLI

1300LE OMOLOGAZIONI DEI PNEUMATICI PIRELLI

Strategia di crescita Premium

Prosegue la nostra strategia di crescita nei segmenti di business a maggior valore

Incidenza Premium sui ricavi car

2011

46%

>

2013

56%

>

2016

60%

Premium value driver

3 le principali leve di creazione di valore sul segmento Premium:

  1. OEM pull through: utilizzo della fornitura al primo equipaggiamento per incrementare le vendite nel segmento ricambi;
  2. maggiore focalizzazione sul consumatore attraverso un programma di integrazione della rete retail, attività di marketing mirate;
  3. rafforzamento delle attività commerciali nelle aree di maggior interesse, con l'espansione della rete retail che passerà al 2016 a circa 9.500 unità (sono 6mila a fine 2013), con un target di vendita del 50% nel segmento Premium.

CAR: SPINTA CONTINUA SUL PREMIUM

Distribuzione Premium

Attraverso sofisticati strumenti di geomarketing siamo in grado di conoscere con precisione la composizione e la distribuzione geografica del parco auto Premium.

La nostra strategia prevede l'ottimizzazione dei canali distributivi con l'obiettivo di garantire ai clienti Premium il miglior livello di servizio attraverso una più estesa copertura geografica ed un maggior livello di coinvolgimento.

  • frankfurt, germany

  • wuhan, china

  • moscow, russia

Modello di Geo-marketing

RETAIL COVERAGE
AND MANAGEMENT

DIGITAL TRADE
ENGAGEMENT

DIGITAL CONSUMER
ENGAGEMENT